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        銷售專員如何寫求職信
        作者: 時間:2012/8/16 閱讀:2335次

        雖然是銷售產品和服務的高手,但你卻會對在求職信中推銷你自己感到為難?像寫銷售前景那樣來寫求職信,這樣你才能得到更多面試的機會?,F在職業生涯專家來教你怎么做。

                第一段:抓住眼球

               
        你需要從求職信的第一行起就抓住閱讀者的注意力。“以一段簡要介紹性段落開始,陳述你能為雇主做些什么。” Sally McIntosh說道。她是
        圣路易斯Advantage Resumes的擁有者,以及全國注冊簡歷作家。

                Mclntosh說銷售專員應該避免乏味老套的開頭,比如“我看到了你們的招聘廣告,”而是建議創建一種“價值主張,以此闡述為什么雇主應該面試你。”

                Karen Hofferber,在德克薩斯州
        普萊諾的一名注冊專業簡歷作家以及前Monster特約作者,用這樣一個開頭寫作應聘高級會計代表職位的求職信:

                如果七位數的利潤增長,全球商業擴張以及賬戶周轉問題得到改善是你們組織今年的目標,那么我的資歷將會使你們會感興趣。我是ABC公司10位頂級銷售代表之一,有著12年超額完成銷售目標的經驗,我想我能給你們帶來同樣的效益。

                通過先調查雇主,了解公司的目標、計劃和挑戰,你就能寫出有效的介紹段落。北卡羅來納州Storms Associates of Supply的技術銷售招聘者Mary Storms強調了調查和據此調整求職信的重要性。她說:“引用一些關于公司的信息以顯示你做過調查研究,盡可能多的了解這個工作,并根據公司所需,用具體原因來解釋你為什么適合這家公司。”

                中間段落:中心內容

               
        跟著介紹后面的中心段落,或者分點陳述是你證明你有做這項工作所需要的資歷的地方。但注意警告:要簡潔。“我們處于以字節衡量一切的時代,所以越短越好,” McIntosh說。“沒人想要讀那些他本不需要讀的東西。”

                Storms的公司每天收到大約30封簡歷,她也強調一封簡潔的信的重要性。并建議:“把求職信當成一個十秒的商業廣告而不是對節目的全面評論。”

                信的主體應該展示出你的經驗和技能如何能夠使得未來雇主獲益。Storms說:“賣利益,而不是特點。”你可以通過給出過去的例子來向雇主展示雇用你可能帶來的好處。McIntosh 說:“銷售人員靠數字說話,量化過去的銷售成果以便于雇主們看到你是個優秀員工。”

                嘗試使用項目符號而不是大片的段落——你的關鍵點更容易被看到并被接納??紤]你應該被雇傭的最重要幾點原因,以項目符號的形式呈現它們。Hofferber提供了一個金融行業銷售人員的例子:

                我全面的金融服務知識通過以下這些方面的成功得到補充:

                關系管理:通過跟我的客戶群建立深入聯系,我在18個月內獲得了93%的客戶資產承諾,確定他們為我的客戶(是公司平均水平的兩倍)。

                新業務拓展:在我現在的職位,我招攬了大量的客戶,并且創造了120萬美元的凈銷售額。

                初創銷售區域及增長:我在XYZ公司一段變革期——3年內地區重組3次——不斷地展示了我在新區域拓展的能力。盡管有困難挑戰,我依舊達到了收入目標并獲得了President’s Club榮譽獎。

                B2B銷售:我在B2B環境中十分出色,為金融中介機構提供協商支持幫助他們增長業務并為他們的客戶優化回報。

                最后一段:結尾

                
        對于銷售來說,成交是最重要的,求職信的最后一段應該幫助你達成交易:即得到面試機會??紤]你想要招聘經理做什么,并提出要求。不用老套的語言,比如“我很希望收到您的消息”,而是要求得到一通電話并且說明你會繼續跟進。

                Hofferber提供這個例子說明如何要求得到一個面試:

                盡管在我現在的銷售職位我做的很成功——在一年內為我的雇主將銷售額翻番——但是我搬到了
        孟菲斯市,并且我對于加入你們的銷售組很感興趣。我很希望有機會了解更多關于你們地區擴張的目標并且概述我如何能幫助你們完成目標。我將跟進與您討論這個機會,同時請盡管給我打電話,我的電話號碼是555-555-5555。

                一封積極進取的求職信能展示出你是一個積極進取的銷售人員并且可能帶來更多面試電話。盡管求職信不是總能被人閱讀到,但是還是要盡量做好,如
        Storms所說“使得它足夠吸引人來讓人想要繼續閱讀你的簡歷,并且要以一個對于下一步行動的要求作結尾。”
         

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